ACI - Valor que Representa

1. Compreender a Importância das Boas Maneiras em Negociações Internacionais:
- Reconhecer como as boas maneiras e a etiqueta influenciam o sucesso das negociações em diferentes culturas.
- Analisar casos de sucesso e falhas em negociações internacionais devido à consideração (ou falta) de boas maneiras.
2. Desenvolver Competências Interculturais:
- Aprender sobre as diferentes normas culturais, sociais e empresariais em diversos países
- Entender as diferenças culturais e como elas impactam as expectativas e comportamentos nas negociações.

3. Aplicar Técnicas de Comunicação Eficaz:
- Aprender a adaptar estilos de comunicação para diferentes contextos culturais.
- Praticar habilidades de escuta ativa e técnicas de comunicação não-verbal apropriadas em negociações internacionais.
4. Conhecer e Respeitar Etiquetas Empresariais Globais:
- Compreender as regras de etiqueta empresarial específicas para diferentes culturas.
- Aplicar práticas adequadas de apresentação, cumprimentos, troca de cartões de visita e participação em reuniões.

5. Negociar com Sensibilidade Cultural:
- Desenvolver a habilidade de negociar respeitando as sensibilidades culturais dos parceiros internacionais.
- Adaptar estratégias de negociação para alinhar-se às expectativas e práticas culturais dos outros países.
6. Gerenciar Conflitos em Contextos Interculturais:- Identificar potenciais fontes de conflito cultural e desenvolver técnicas para resolvê-los eficazmente.
- Utilizar a mediação e a diplomacia para manter relações positivas durante e após as negociações.
7. Desenvolver Estratégias de Negociação Eficazes:
- Aprender a planejar e preparar-se para negociações internacionais considerando fatores culturais.
- Desenvolver táticas de negociação que maximizem o benefício mútuo e a criação de valor.
8. Fomentar Relacionamentos Internacionais de Longo Praz*:
- Compreender a importância de construir e manter relacionamentos de confiança com parceiros internacionais.
- Implementar práticas que promovam a lealdade e a colaboração contínua entre as partes envolvidas.
9. Adaptar-se a Diferentes Contextos Jurídicos e Econômicos:
- Estudar as principais diferenças nos sistemas jurídicos e regulatórios em diferentes países e como eles impactam as negociações.
- Analisar os fatores econômicos que podem influenciar as negociações internacionais.
10. Desenvolver Habilidades de Liderança Global:
- Aprender a liderar equipes multiculturais e a gerenciar projetos internacionais com eficácia.
- Desenvolver a capacidade de tomar decisões estratégicas considerando as diversidades culturais.