ACI - Valor que Representa

Introdução: A Sinergia entre Copy, Tráfego e Automação
o Importância de integrar copywriting, tráfego e automação para otimizar funis de vendas.
o Visão geral dos benefícios dessa abordagem integrada.
2. Desenvolvendo uma Estratégia de Funil Eficiente
o Identificação do público-alvo e criação de personas.
o Definição de metas específicas para cada fase do funil.
3. Copywriting Persuasivo: A Arte de Converter
o Princípios fundamentais do copywriting para funis de vendas.
o Estrutura de mensagens que conectam e convertem: títulos, storytelling e CTAs.
o Exemplos práticos de textos persuasivos para diferentes etapas do funil.
4. Tráfego Qualificado: Atraindo o Público Certo
o Estratégias para gerar tráfego qualificado (SEO, mídia paga, redes sociais).
o Como criar campanhas publicitárias eficazes para produtos físicos.
o Ferramentas e métricas para analisar o desempenho do tráfego.
5. Automação de Marketing: Escalando Resultados
o Implementação de automação em cada estágio do funil.
o Ferramentas e plataformas para automação de e-mails e nutrição de leads.
o Personalização em escala: segmentação e triggers automáticos.
6. Integração de Copy, Tráfego e Automação
o Como sincronizar mensagens, campanhas e automação para maximizar a conversão.
o Estudos de caso de empresas que dominam essa integração.
o Marketing não "vende" sozinho
Área Comercial e Vendas
7. Estruturação do Time de Vendas
o Introdução aos conceitos de SDR (Sales Development Representative) e vendedores.
o Detalhamento das responsabilidades de SDRs e vendedores em um funil de vendas.
o Como definir processos e fluxos de trabalho eficientes entre SDRs e vendedores.
o Ferramentas e plataformas para colaboração e gestão de times de vendas.
8. Sistemas de Captação de Leads Inbound e Outbound
o Estratégias para atrair leads inbound através de conteúdo e SEO.
o Técnicas de prospecção outbound, incluindo cold calling e cold emailing.
o Como sincronizar ambas as abordagens para maximizar o fluxo de leads.
9. Processos Estratégicos para Implementação Comercial
o Construção e utilização do Canvas do Negócio para definir e comunicar a proposta de valor.
o Mapeamento da jornada do cliente e identificação de pontos de contato críticos.
o Utilização do Mapa de Empatia para entender melhor os clientes e suas necessidades.
o Desenvolvimento e implementação de um modelo estratégico de vendas adaptado ao negócio.
10. Ferramentas de Gestão e Análise Comercial
o Identificação de forças, fraquezas, oportunidades e ameaças no contexto comercial.
o Como desenvolver e comunicar uma proposta de valor convincente para os clientes.
o Criação e utilização de um painel de metas para monitorar e atingir objetivos comerciais.
o Implementação e utilização de um CRM para gestão de oportunidades e relacionamento com clientes.
11. Implementação e Gestão de Times de Vendas
o Estratégias para recrutar, treinar e desenvolver SDRs e vendedores.
o Como medir e melhorar a performance do time de vendas.
o Técnicas para motivar e reter talentos no time de vendas.
o Como integrar a gestão de times de vendas com a utilização de um CRM para maximizar a eficiência.
12. Retenção e Fidelização de Clientes
o Estratégias de pós-venda e programas de fidelidade.
o Automação de comunicações pós-compra para aumentar a retenção.
o Exemplos de campanhas bem-sucedidas de upsell e cross-sell.
o O papel do vendedor na retenção de clientes.
13. Tendências e Inovações em Marketing e Vendas
o Impacto das novas tecnologias e o papel da inteligência artificial no marketing e vendas.
o Futuro do marketing e vendas: inovação e adaptação às novas demandas do mercado.
14. Conclusão
o Recapitulação dos principais pontos abordados.
o Sessão de perguntas e respostas para interação com o público.