BZ Automotive agiliza o processo de vendas com o ERP CIGAM
Time comercial do Brasil faz a gestão do funil de vendas unificado através do CRM CIGAM
Novo Hamburgo-RS, julho/24 - A BZ Automotive, empresa multinacional que atua no segmento de peças de reposição para Linha Pesada com mais de 40 anos de experiência, utiliza o ERP CIGAM há 11 anos. Para o segundo semestre de 2024, adquiriu mais módulos para agilizar ainda mais a gestão e a tomada de decisão.
Atualmente é uma das empresas mais bem-conceituadas do Brasil nesse segmento, que oferece um mix de produtos e atende em mais de 800 municípios, além do Mercosul; contando com 60 colaboradores em 5 unidades, a BZ está sempre em busca de maior tecnologia e inovação tanto para os seus clientes, quanto para os seus processos internos.
Razões para Escolha do ERP CIGAM:
A escolha pelo ERP CIGAM na BZ Automotive se deu pela indicação do escritório responsável pela contabilidade da empresa. Na época, a BZ estava migrando do segmento B2C para o B2B e utilizava um sistema que não contemplava essa nova estratégia.
A recomendação veio como uma solução para facilitar a integração e interação entre as duas empresas, pois o escritório de contabilidade também utilizava o ERP CIGAM. Essa sugestão foi acolhida positivamente pela BZ, que viu na solução a capacidade de harmonizar e otimizar seus processos internos, promovendo uma gestão mais eficiente.
Benefícios Obtidos:
Atualmente, a BZ utiliza 14 módulos do ERP CIGAM. Mas desde a implementação inicial da solução, a empresa notou várias melhorias em seus processos internos. A integração das áreas contábil, fiscal, tributário, compras e comercial trouxe uma fluidez operacional significativa para a operação. "Hoje, todos os nossos representantes no Brasil estão utilizando o CRM, o que facilitou enormemente nosso processo de vendas," afirma Alessandro Martins, Gestor de Processos.
A empresa também destaca a importância do Módulo Configurador de Produto do ERP CIGAM, que facilitou o processo de vendas ao oferecer combinações pré-definidas de produtos. Isso não só simplificou a inclusão de pedidos, mas também otimizou o ciclo comercial, desde a aquisição até o controle de estoque e manufatura.
Próximos Passos:
A BZ Automotive está focada em continuar a expansão e melhoria de seus processos com a ajuda do ERP CIGAM. Os próximos passos incluem a completa utilização do módulo CRM e a implementação dos novos módulos adquiridos, iniciando pelo módulo de Gestão de Resultados.
Martins enfatiza a importância da estrutura de suporte contínua e o bom relacionamento entre as partes para garantir o sucesso da implementação. "Estamos investindo fortemente no sistema. A estabilização e otimização de nossos processos são prioridades," conclui.
“A parceria entre a BZ Automotive e a CIGAM é um exemplo de como a tecnologia pode transformar uma empresa. Com a utilização contínua do ERP CIGAM, a BZ Automotive não só aumentou sua eficiência operacional, mas também melhorou a integração entre seus diversos departamentos, preparando-se para um futuro de crescimento e inovação”, afirma Cordeiro Junior – Gestor Comercial da CIGAM Produtiva, Unidade de Atendimento responsável pelos Estados de Santa Catarina e Rio de Janeiro.
Sobre o Portal CRM
O Portal CRM oferece os recursos necessários para apoiar a gestão do relacionamento com o cliente. Ele permite a criação e acompanhamento de oportunidades, bem como a criação e manutenção de leads, prospects e clientes.
O acompanhamento do fluxo de vendas é realizado através do Funil de Vendas, enquanto a gestão das atividades diárias do vendedor/atendente é organizada na Agenda de Oportunidades e por meio de Alertas. A evolução dos negócios é visualizada de maneira eficiente através do dashboard.
O principal objetivo do Portal CRM é fornecer mobilidade nas pesquisas e registros do processo de venda tanto para o time de vendas quanto para o gestor comercial.
Benefícios:
- Pesquisa de Mercado;
- Follow up do funil de venda;
- Avaliação da margem;
- Agenda diária de contatos;
- Campanhas de e-mail marketing;
Sobre o Configurador de Produto CIGAM
O Módulo Configurador de Produto é uma ferramenta essencial que facilita significativamente o processo de vendas.
Ao oferecer combinações pré-definidas e variáveis por cliente, o módulo torna a inclusão de pedidos mais simples e eficiente. Esta funcionalidade permite que as empresas personalizem suas ofertas de acordo com as necessidades específicas de cada cliente, garantindo uma experiência de compra mais fluida e satisfatória.
Com este módulo, as equipes de vendas podem otimizar seu tempo e recursos, focando na entrega de soluções sob medida e aumentando a eficiência operacional.
Benefícios:
- Infinitas combinações: Permite a montagem flexível do conjunto de especificações, combinando características e conteúdos de forma prática e intuitiva.
- Imagem do produto na venda: Oferece variações de imagens conforme as combinações, facilitando a criação de pedidos com a apresentação visual do produto selecionado.
- Tabelas de Preços: Ajusta os preços de venda com base nas variações de conteúdo, aplicando acréscimos ou descontos conforme regras ou expressões.
- Impressão personalizada das informações: Em cada local do sistema é possível definir previamente o que será exibido/impresso quanto aos dados de características e conteúdos que compõe a especificação do produto, possibilitando inclusive ocultar determinadas informações e até mesmo definir o idioma que será apresentado;
- Regras: Facilita a criação de regras de comparação entre conteúdos, usando operadores como maior, menor, diferente e igual, além de recursos para criar expressões e fórmulas entre conteúdos numéricos.
- Conteúdos padrões, pré-definidos e por faixas: Garantem agilidade na inserção de pedidos e notas fiscais de venda, preenchendo automaticamente as combinações conforme as regras estabelecidas.
Sobre a BZ Automative
Sobre a CIGAM S.A.
Tendo como propósito impulsionar o sucesso dos negócios e das pessoas, a CIGAM atua como agente da transformação digital, levando inovação, tecnologia, gestão e informação para todo o ecossistema empresarial.
Pioneira no uso de ferramentas de desenvolvimento Low Code em seus sistemas, para entregar rapidamente atualizações e funcionalidades mais flexíveis e com maior aderência ao negócio dos seus clientes, a CIGAM está presente no mercado de software de gestão empresarial desde 1986 e possui uma das maiores bases instaladas de ERP do Brasil.
Atualmente, conta com quase 10 mil clientes e mantém alta taxa de fidelidade. Com isso, a empresa vem a cada ano renovando e conquistando prêmios. Desde 2008 vem sendo premiada como Great Place to Work, pelo GPTW.
A Rede CIGAM tem unidades de atendimento distribuídas em todo o país, contando com mais de 1.000 profissionais e oferecendo soluções em ERP, CRM, BI, RH, PDV e Mobile desenvolvidas para oferecer produtividade, integração e inteligência organizacional para todos seus clientes.
Fonte/Associada: CIGAM
