Coleções diferenciadas e lojas exclusivas ajudam Grendene a fazer sucesso em mais de cem países
Mais de 250 lojas exclusivas no exterior, 26,3 milhões de pares exportados e R$ 817 milhões de receita com negócios internacionais em 2025. Os números indicam a relevância do comércio internacional para a Grendene, com sede em Farroupilha e unidades fabris no Ceará.
As estratégias que fazem a empresa a ser, desde 2013, a maior exportadora brasileira de calçados foram destacadas pelo gerente de exportação, Gladimir Gardini, durante o 23º Dinner Talking | Conectar pessoas para impulsionar negócios, realizado pela ACI nesta quarta-feira, 20, em Novo Hamburgo. O evento foi mediado pela vice-presidente de Internacionalização, Sheila Bonne.
“Um em cada quatro pares exportados pelo Brasil é produzido pela Grendene”, disse. Conforme Gardini, as vendas externas são feitas para mais de cem países e envolvem as marcas Melissa, Ipanema, Rider e Zaxy.
A empresa, que completa 50 anos em 2026, utiliza tradings para a abertura de novos mercados e possui distribuidores em todos os continentes, que são os proprietários das lojas exclusivas e dos quiosques em operação nas principais capitais mundiais, de Buenos Aires a Schangai.
O programa Brazilian Footwear, desenvolvido pela Abicalçados em parceria com a ApexBrasil, ajuda a promover o país como produtor de calçados para o mercado internacional e, com isso, as empresas podem concentrar-se na adoção de suas próprias estratégias de conquista de clientes.
“Faz parte do nosso trabalho remover barreiras e ter cuidado com a cultura de cada país, por exemplo”, disse Gardini. Conforme ele, atenção à logística, ao marketing local e, especialmente, ao desenvolvimento de coleções diferenciadas e específicas tem proporcionado bons resultados no mercado internacional.
Além da localização privilegiada – em áreas de grande circulação de pessoas, como a 5ª Avenida, em Nova Iorque, ou shoppings de grandes cidades –, as lojas e os quiosques com marcas da Grendene chamam a atenção pela sofisticação e pela exposição diferenciada. “Os cuidados dos nossos distribuidores proporcionam uma boa visibilidade às nossas marcas no exterior”, disse o palestrante.
Parcerias, colabs e feiras
Em sua apresentação, Gladimir Gardini revelou outras estratégias internacionais utilizadas pela Grendene.
Na Argentina e na Europa, o garoto-propaganda da marca Rider é Ronaldinho Gaúcho, que desfruta de grande conceito junto aos consumidores.
Na China, a loja da Grendene em Shangai vende as marcas Rider e Ipanema a US$ 50,00 o par, resultado das ações de marketing para agregar valor aos produtos. “Os distribuidores e parceiros investem para fazer com que o consumidor chinês acredite na brasilidade, no design e na sofisticação dos produtos”, explicou.
A Colômbia é o país em que a Grendene vende o maior volume de seus produtos, também resultado do trabalho desenvolvido pelo distribuidor local.
As colabs também ajudam a ativar as marcas e ingressar em novos mercados. “Elas abrem portas onde sozinhos não conseguiríamos entrar”, explicou. Melissa Diesel, Melissa Frizante e Ipanema Graffiti são exemplos de parcerias que a Grendene desenvolveu com influencers, personalidades do mundo da moda e grafiteiros. Em 2025, grafiteiros de seis países participaram da convenção mundial da empresa em Riva Del Garda, na Itália
No Peru, a empresa utiliza jogadores de clubes de futebol de Lima como embaixadores: Aldo Corzo, defensor do Universitário, e Hernan Barcos, atacante do Alianza Lima. “É uma estratégia de negócios que no Brasil não conseguimos colocar em prática. Os atletas nos ajudam a vender grandes volumes de pares”, informou.
Feiras internacionais, como a Micam, na Itália, e a Pitti, em Florença, ambas na Itália, têm sido importantes para a empresa realizar novos negócios. “Em tempos de internet e informações que se propagam com rapidez, esses eventos são procurados por investidores e têm nos ajudando a realizar novos negócios”, finalizou.
Patrocínio: Sicredi Pioneira, Doctor Clin, Conexo Logistics e Sicoob
